Especialista explica como diferentes formatos de negócio impactam o tempo de retorno, o grau de exposição ao risco e a forma de atuação do empreendedor
Por Redação EdiCase
Decidir entre abrir uma franquia ou começar um negócio próprio tem exigido mais planejamento dos brasileiros em 2026. Em um momento de juros ainda elevados, crédito mais seletivo e maior cautela no consumo, a escolha do modelo de empresa pode influenciar diretamente o tempo para obter retorno, o nível de risco e a possibilidade de continuidade da operação nos primeiros anos.
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Dados do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) mostram que uma parcela relevante das empresas encerra atividades antes de completar cinco anos, o que reforça os desafios enfrentados por novos empreendedores no país. Ao mesmo tempo, o sistema de franquias segue em expansão. Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor faturou R$ 301,7 bilhões em 2025, crescimento de 10,5% em relação ao ano anterior.
Para Carlos Fuzinelli, especialista em expansão de negócios e franchising e CEO da FVL Consórcios, a decisão entre franquia e negócio próprio depende menos de tendência e mais do perfil de quem vai empreender. “Não existe uma resposta única. O melhor modelo será aquele alinhado à experiência, ao capital disponível e à disposição para assumir riscos”, afirma.
No negócio próprio, o empreendedor tem autonomia total para definir marca, operação, posicionamento e estratégia comercial. Em contrapartida, precisa validar sozinho o produto ou serviço, testar mercado, estruturar processos e construir reputação. Esse caminho costuma exigir mais tempo até alcançar estabilidade. “O negócio próprio oferece liberdade, mas também cobra mais capacidade de adaptação. É preciso corrigir rotas constantemente até encontrar o modelo ideal”, explica.
Já a franquia funciona com uma operação previamente estruturada, com processos definidos, identidade consolidada e suporte da franqueadora. Isso pode reduzir a curva de aprendizado e trazer maior previsibilidade para quem está começando. “Na franquia, a pessoa entra em um sistema já testado. Isso costuma reduzir erros iniciais, embora continue sendo necessário boa gestão no dia a dia”, diz Carlos Fuzinelli.
Outro ponto relevante é o tempo de maturação. Enquanto empresas independentes podem levar anos até consolidar marca e clientela, franquias tendem a encurtar essa fase, dependendo do segmento, da praça escolhida e da capacidade comercial do operador local.
Apesar disso, o modelo franqueado também tem limitações. O empreendedor precisa seguir padrões operacionais, pagar taxas contratuais e aceitar menor autonomia estratégica. Por isso, a escolha não deve ser baseada apenas em promessa de retorno rápido. “O menor risco não significa ausência de risco. Resultado continua dependendo de gestão, disciplina financeira e execução comercial”, alerta o especialista.
Na prática, três fatores ajudam nessa decisão: experiência prévia, capital inicial e tolerância ao risco. Perfis iniciantes costumam buscar modelos mais estruturados, enquanto empreendedores experientes podem preferir negócios próprios para ter maior controle e potencial de escala.
Independentemente do formato, especialistas apontam que o principal erro continua sendo começar sem planejamento. “Empreender exige preparo. Quando a escolha do modelo é feita com consciência, as chances de sucesso aumentam consideravelmente”, conclui Carlos Fuzinelli.
Por Carolina Lara
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