Como Transformar Produtos Simples em Desejo de Consumo

Parcerias entre marcas não são exatamente uma novidade. Elas existem há décadas, mas nunca geraram tanto valor quanto agora. Quem já imaginou pagar R$ 50 por 10 gramas de hidratante labial ou R$ 500 em um par de chinelos de borracha (que não soltam as tiras)? Esse é o poder das chamadas collabs — transformar produtos comuns em objetos de desejo.

LEIA TAMBÉM

Brasil

Jovem é internado na UTI após comer bolinho de macaxeira; veja o que se sabe

Cinema

Quem vai ser Marília Mendonça no cinema? Veja exigências curiosas para escolha

Um dos exemplos nacionais de maior sucesso é o da linha Carmed, que acaba de anunciar uma nova collab com os Smurfs, prevista para chegar às farmácias em julho.

Embora tenha sido lançado em 2015, o produto só ganhou notoriedade em 2023, após uma parceria com a marca de doces Finni. Com essa estratégia, a Cimed transformou o Carmed em um ícone cultural e impulsionou o crescimento da farmacêutica, que, nos primeiros meses de 2025, gerou R$ 250 milhões em vendas do produto.

Por trás desse sucesso está uma estratégia que vai além da simples oferta de um cosmético: a criação de desejo em torno de itens colecionáveis e limitados, capazes de se conectar emocionalmente com diferentes gerações.

O Que Pequenas Empresas Podem Aprender com Isso?

Collabs são como se enturmar com os amigos de um amigo — uma maneira inteligente de alcançar novos públicos, criar barulho (bom) e ampliar o alcance da sua marca.

Quando a relação é de ganha-ganha, funciona para ambos os lados. No entanto, alguns cuidados são essenciais na hora de construir essa estratégia:

• Explore a memória afetiva: Collabs funcionam melhor quando despertam lembranças positivas. Pequenas empresas podem buscar parcerias com marcas ou artistas locais que tenham significado para seu público.
• Transforme produtos em experiências: Aposte em itens colecionáveis e em edições limitadas para despertar o desejo e criar um sentimento de exclusividade.
• Construa uma comunidade: Collabs bem executadas geram conversas, compartilhamentos e criam comunidades em torno da marca. Incentive seu público a mostrar o produto nas redes e alimente boas conversas.

Cuidados Essenciais Antes de Fechar uma Parceria

Por outro lado, nem toda parceria é estratégica — e pode até se tornar uma cilada. Fique atento a estes pontos:

• Falta de alinhamento de valores: Se as marcas parceiras não compartilham os mesmos valores ou posicionamento, podem surgir ruídos na comunicação ou até mesmo perda de credibilidade e rejeição junto ao público.
• Público-alvo desconectado: A parceria precisa fazer sentido para o consumidor de ambas as marcas.
• Custos que não compensam: Produzir algo em conjunto pode exigir investimentos significativos em design, licenciamento ou produção. Pequenas marcas devem calcular cuidadosamente se o retorno potencial justifica esse esforço financeiro.

Collabs são ferramentas poderosas — e acessíveis — para transformar um produto simples em desejo de consumo. Com criatividade, planejamento e propósito, sua marca também pode conquistar corações e ampliar suas vendas.

E você? Já criou alguma parceria de sucesso? Compartilhe sua experiência aqui comigo!